Существуют две группы полиуретановых материалов: прозрачные и пигментные.
Прозрачная система ПУ материалов
Грунты
Среди наших продуктов представлены материалы эконом и обычной серий. Что касается эконом-серии – это такие материалы, как FL M003, FL R809, FL L001 и FL L002. Эти продукты очень близки по свойствам между собой и самые дешевые. FL L001 может чуть-чуть уступать FL M003 и FL R809 по наполнению, т.е. именно по созданию толщины пленки. Но это самый дешевый продукт из ПУ системы, который у нас есть на данный момент (октябрь 2011 – прим.). Применяется для горизонтальных плоскостей (фасады, для столов лучше применить грунты, обладающие большей твердостью).
FL M006, FL R810 (серии M – обычные продукты – буква всегда M, серии R – эконом-продукты – буква всегда R) — это грунты с высоким сухим остатком, высокой толщиной лакокрасочной пленки, более дорогие, обеспечивают высокое качество отделки.
FL R811 произошел от грунта FL R810. Это тот же самый грунт, только с тиксотропной добавкой. FL R810 наносят на горизонтальную плоскость, если нанести его на вертикальную плоскость, то он может потечь при толщине слоя более 150 грамм на м2. Чтобы этого не происходило, в грунт добавили тиксотропную добавку. FL R811 обладает такой же толщиной пленки, но не течет. И если Вы хотите предложить клиенту неплохой материал (именно по толщине пленки), то предлагайте FL R811. Кстати, это пример нашей разработки для RENNER. FL R811 появился благодаря нашим испытаниям на одной из крупных фабрик, и раньше его поставляли только нам, а теперь RENNER поставляет его по всему миру.
FL M005 это тиксотропный материал, в нем самое большое содержание этиновых смол. Желтого цвета, по структуре похож на резину. Сохнет достаточно долго – около двух часов, шлифуется хуже, чем многие наши грунты. Отлично проводит электростатику. Прекрасно подходит для нанесения электростатичным способом.
FL M007 – грунт с самым низким сухим остатком из всех полиуретановых грунтов, однако он обладает идеальной прозрачностью. Этот грунт очень твердый, предназначен для нанесения на столешницы. Второе его предназначение – нанесение на темную подложку – черные морилки, темные морилки венге, темный шпон венге. Этот грунт не дает седины по поверхности. Пленка абсолютно прозрачная, как будто водой полили, цвет остается ярким. Так как этот материал жидкий, его наносят только в горизонтальной плоскости, в вертикальной плоскости он течет.
FLC030 – тиксотропный грунт, который появился от гибрида 400 грунта (тиксотропный, высокий сухой остаток, но не хватает скорости сушки) и 025 (тиксотропный, быстро сохнет). Высокий сухой остаток (50%), отлично шлифуется, поры смачивает не очень хорошо, если нанести, к примеру, на дуб – все поры будут сильно открыты. В свое время был разработан для Ростова, сейчас его продают мало, потому что у нас есть более специализированные продукты, например, 810, 811. FLC030 это пример универсального грунта, но чтобы точнее понять его свойства – нужно его пробовать. По цене средний между 025 и 400.
Материалы группы эконом берут в основном из-за цены, остальные материалы – из-за свойств.
FL M202 появился с самого начала, обладает очень хорошей тиксотропностью. Его можно наносить толщиной 350г на м2 и он не течет.
Немного о тиксотропности. Хороший тиксотропный материал сохраняет тиксотропность при разбавлении. То есть, например, вы разбавили его до вязкости 15 секунд, а он все равно остается тиксотропным. Как проверяют тиксотропность: берут фасад или какую-нибудь поверхность, красят, наносят достаточно толстый слой, меряют гребенкой сколько нанесли, допустим, 150г. Для того, чтобы понять, течет он или нет, проведите пальцем как бы оборвав его. Если материал начал течь – то тиксотропность плохая. Если он «свесился» как снежная шапка, то этот материал обладает хорошей тиксотропностью.
FL M020 появился не так давно, примерно три года назад, в связи с разработкой для компании «Юта», сухой остаток высокий (50%). Главное его свойство – на породах, где явно выделяются поры, например на дубе, он лежит абсолютно ровно, смачивает все поры. Однако во время сушки все равно чуть-чуть проседает. Его нужно наносить в два слоя, шлифовать.
FL R824 это грунт с большой жизнеспособностью – 8 часов. Единственный из наших продуктов, который обладает такой жизнеспособностью. К примеру, есть «ленивые» клиенты, которые с утра пришли на работу, навели материал и в течение дня работают. Для таких клиентов используется этот грунт. Сухой остаток около 50%. Единственный минус – долгое время сушки (4 часа минимум). Если его раньше времени начать шлифовать, он конечно зашлифуется, но когда вы сверху нанесете лак, поверхностное натяжение лака начнет этот грунт из пор доставать и у вас появится брак. За 8 часов его вязкость изменяется лишь на 15%, то есть 8 часов он обладает практически одной и той же вязкостью.
FL M025 и FL R829. Есть клиенты, которым в первую очередь нужна цена. Из всех тиксотропных материалов эти самые недорогие.
Поговорим подробнее о сериях материалов. Раньше у нас были представлены только материалы M-серии. Они хорошие по качеству, достаточно нормально продавались, но мы всегда вынуждены смотреть на наших конкурентов и часто видели, что не проходим по цене, потому что у того же SAYERLACK есть материалы дешевле. Мы сказали итальянцам, что мы не можем продолжать продавать эти материалы по таким высоким цене, они в свою очередь ответили, что не смогут опустить цены на данные продукты, но готовы разработать специальную номенклатуру, то есть те же самые материалы с другим названием, и дать на нее более дешевую цену. Мы с радостью согласились на это предложение, и таким образом у нас появились материалы R-серии.
Если вы посмотрите в программе «1С», то увидите, что материлы R на 5-10% процентов дешевле материалов M. И вы уже можете безбоязненно клиентам предлагать эти продукты. По химическим свойствам итальянцы говорят, что серии одинаковые, но на наш взгляд разница есть. Может быть это человеческий фактор, к примеру, если маляр красит FL M025, и ему предлагают грунт FL R829, он, увидев другое название, сразу заметит и разницу в результате, предвзято начнет относиться, и скажет что R материал не подойдет. Есть и обратные случаи, когда говорят, что материал FL R810 по своим свойствам лучше, чем FL M006, хотя и дешевле. Все оценки субъективные. Для примера можно взять производителей дверей в г. Йошкар-Олу, где красят двери, и производителей дверей в г. Ковров, для них стандартный грунт 809. Если к ним обращается клиент, которому нужно суперэксклюзивное качество, они предлагают ему 829. Если посмотреть по спецификации – разница в сухом остатке 2-3%. Если предложить им FL M020 и FL M810, они там вообще в обморок упадут, потому что никогда не видели такого качества. Но опять же все чисто субъективно.
Есть материалы, которые обладают всеми свойствами – самогрунтующиеся материалы FLxxM306 и FLxxM304. Они являются и грунтом, и лаком одновременно. Не нужно использовать разные материалы, разные отвердители, растворители; заморили изделие, покрыли материалом, полтора часа прошло, зашлифовали, и еще слоем залакировали. Получается неплохое качество. Материалы недешевые, даже наверное одни из самых дорогих наших продуктов. И сейчас мы всячески итальянцев просим, чтобы они сделали эконом вариант этих продуктов.
Плюсы FLxxM306: если у вас пористая древесина (дуб, ясень, каштан), и клиент хочет получить открытые поры – смело можете предлагать 306 самогрунтующийся лак. Можно нанести два слоя, все поры будут красивые, идеально смоченные, открытые. Сухой остаток 40%.
Обладает достаточно хорошей твердостью и удобностью в работе. Мы его рекомендовали даже тем, кто красит половую доску, лестницы, но для частных домов, не для магазинов, потому что износостойкость этого материала низкая.
FLxxM304: сухой остаток 55%. Пленка намного толще. Но если этот материал нанести на пористую поверхность, то поры он не смочит, и смотреться изделие будет не очень хорошо. Его желательно наносить на закрыто-пористую древесину одним слоем. Хорошо подходит для применения на погонажных изделиях. То есть его лучше наносить или на хорошо зашлифованную древесину (P220, после него ворса практически не видно) или на мелкососудистую древесину (березу).
FL C769 – по сути представляет собой химическую основу лака 306, только в 306 есть добавки (силиконовые, восковые, добавки для твердости, для поверхностного натяжения). Этот грунт обладает отличными смачивающими свойствами, отлично проникает в поры. С определенными видами отвердителей он проникает даже в шпон венге. Сухой остаток 40%. Можно наносить двумя слоями, либо нанести слой 769, дать высохнуть, зашлифовать и покрыть 306. Последний вариант будет выглядеть лучше.
FL M050 – специализированный продукт, грунт для паркетов. Очень низкая вязкость, 12-13 секунд, очень жидкий. Его назначение – смочить паркет перед нанесением лака. Если стандартная технология отделки – нанесение 2-3 слоев ПУ грунта и 1 слоя финишного лака, то в паркетной системе все наоборот. Там наносится один слой грунта и два-три слоя паркетного лака, потому что основную нагрузку несет лак, а не грунт. Грунт нужен для того, чтобы лак не провалился в поры.
FL 0510 – специализированный продукт, материал, который не поддерживает горение. На самом деле он горит, но выдерживает большую температуру. Для чего он нужен? Допустим, у вас гостиница. В случае пожара где-то в определенной комнате нужно время, чтобы пожарные успели приехать. От момента возгорания до приезда пожарных (при условии хорошей пожарной службы) проходит 5-10 минут. Если дверь покрашена обычным лаком, то она загорается в течение 30 секунд. Если дверь покрашена этим материалом, время возгорания увеличивается до 1-3 минут. Он как бы оттягивает время до выхода пламени в коридор, замедляет процесс горения. Вообще нет такого материала, который бы не горел. Нужно знать, что некоторые производители жульничают, берут первую партию такого материала, получают сертификат и выкрашивают одну-две двери огнестойким материалом, а остальные сто — обычным. Недавно мы прошли сертификацию и на грунт, и на лак, он показал самую высокую устойчивость к горению. Однако есть другой нюанс: когда он горит, он выделяет токсичные вещества. Об этом материале можно говорить много, но конечно продавать мы его будем мало, потому что такие заказы появляются у нас нечасто.
Грунты-изоляторы. Такие грунты помогают уйти от многих проблем с поверхностью.
Мы уже говорили о FL C769. Хорошо смачивает поры. При использовании FLC769 (100%) с отвердителем FCM690 (30%) и растворителем DFM005 (70%) этот материал может наноситься на очень глубоко пористую древесину типа венге. Если у обычной древесины поры ровные, т.е. поверхность и поры идут примерно в одном направлении, у венге поры могут быть любой формы и во всех направлениях и смочить их обычным грунтом просто невозможно. То есть если вы нанесете обычный грунт, он хорошо нанесется, высохнет, начнете шлифовать, и тут же поры выделятся. Покроете лаком – у вас уже бракованное изделие. Потому что вы нанесли неспециализированный материал именно на древесину венге. Этот грунт предназначен для нанесения на экзотические породы, на глубокие поры для лучшей смачиваемости.
Также применяют FL C769 (100%), FCM199 (50%), DFM002 (30%) на дуб, ясень, каштан, где применяются полиэфирные материалы. Он защищает морилку, которая нанесена, и отлично смачивает поры.
С отвердителем 001 получится дешевле и можно также смело его предлагать. Отвердители можно менять. Самые быстрые отвердители, которые у нас есть – 199 (для грунтов изоляторов), 001 (практически для всех грунтов), 194 (адгезионный отвердитель для практически всех видов грунтов). Этот состав не подходит для венге, потому что он в поры так глубоко не проникнет. Однако хорошо подходит для ясеня, дуба, каштана, у которых ровные, прямые поры, и нужно смочить поверхность именно перед полиэфиром либо для системы, которую мы рассматривали, с открытыми порами – нанести его первым слоем, а за ним 306 лак.
769 универсальный материал, подходит для дерева, пористых пород. Еще одно его свойство – это прилипание к пленке ПВХ. У него отличные адгезионные свойства.
Вы должны знать: в природе существует 100-200 тысяч видов пленок ПВХ. Финишное покрытие, которым пропитаны эти пленки, у всех абсолютно разное: есть российские пленки, есть китайские, есть еще какие-то, и мы никогда не можем говорить что предлагаем материал, который просто прилипнет и все. Для пленки грунты проверяются всегда! Это главное правило! Нужно говорить клиенту, что у нас есть несколько видов грунтов для пленки, и всегда делать тесты перед тем как вводить их в производство. Был случай, когда обратился клиент, привез несколько видов пленки, попробовали все виды грунтов, адгезия была хорошая, но когда стали наносить патину грунты все разъелись. Грунт сох и шлифовался идеально, но как только любую патину начинали наносить – он сразу разъедался и смывался. То есть те химические вещества, которыми была пропитана пленка, не дали отвердителю полностью среагировать со смолой грунта, твердость физическая есть, химической никакой.
FI M194 это специализированный грунт, который предназначен для двух областей: первая — пленка ПВХ: FIM194 (100%) идет с отвердителем FCM194 или FCM190 (30; 40%) и разбавителем DFM003 (100%). Здесь жизнеспособность 1,5 часа, но растворители можно менять. Так как этот материал густой, все зависит еще и от отвердителя. Отвердитель 194 жидкий как вода, 190 – густой как смола. И если вы материал разведете либо с 194, либо с 190, вы можете менять растворители (с 194 – 003, с 190 – стандартный 002). Наносится очень тоненький слой, 50-70г на м2. Если вы нанесете 150г на м2 этого материала по рецептуре со 190 отвердителем и не высушите нужное количеством времени – весь материал подтянет наверх, потому что эта система не высохнет и поверхностное натяжение следующих слоев стянет и поднет наверх. Назначение данного материала – прилипание к пленке. Другая рецептура: FIM194 (20%), FCM190 (100%), DFM002 (100%). Этот грунт вы наносите на смолистые породы (ель, сосна). Отвердитель в этой системе запечатывает смолу, и сверху вы наносите уже обычный материал. Если вы нанесете на смолянистые сосну или ель обычный полиуретановый продукт, то рискуете через недельку-две получить выход смолы наверх, и изделие будет испорчено. Если вы нанесете маленький слой этого грунта (до 70 грамм на м2), сверху нанесете обычный полиуретановый грунт, вы все равно не избавитесь от смолы, но она выйдет через год-полтора. Полностью задержать смолу в древесине практически нереально, и многие клиенты, которые раньше делали мебель из сосны, сейчас переходят на другую древесину (бук, березу, дуб). Сосна самая дешевая, но и самая капризная древесина. Однако для окон многие фирмы сейчас работают с сосной или лиственницей.
Важно: Многие барьерные материалы у нас недешевые, и вы можете столкнуться с таким фактом: вы найдете фирму, которая работает с сосной, у них есть какой-то специальный барьерный грунт, и почему то он очень дешевый. Попробуйте каким-нибудь способом запросить спецификацию, название этого материала. Зачастую наши конкуренты предлагают обычные полиуретановые грунты, тот же самый FL M003, утверждая, что этот грунт закрывает смолу, барьерный, то есть таким образом обманывают клиентов. Не секрет, что некоторые наши дилеры делают то же самое с производителями дешевых дверей, которые сразу отгружают их клиенту. Однако если дверь дорогая, долго стоит в салоне, в квартире с дорогим ремонтом, тогда используют 194. Но стоит помнить: если в практике вы замечаете что как-то подозрительно дешево стоит адгезионный грунт для смолы, запросите спецификацию, или хотя бы марку. Зачастую клиента просто дурят, и продают ему обычный ПУ дешевый грунт.
FI M192 это грунт для экзотических пород древесины, которые имеют в своем составе не смолу, а масла. Если вы нанесете любые другие виды грунтов на масло (массив либо шпон палисандра), например, обычный ПУ грунт, он ложится, высыхает, адгезия хорошая. Однако если же вы захотите нанести полиэфирный грунт, сделать пленку, глянец, то полиэфир не высохнет на маслянистых кармашках. Поэтому мы рекомендуем данный грунт. FIM192 (20%) + FCM192 (100%) + DFM005 (100%) (итальянцы говорят что это самый чистый растворитель, который есть в производстве; он помог уйти от кратеров на эмали без добавок) наносят слой 100-120г на м2. Если древесина очень маслянистая, то, как правило, наносят два слоя: слой нанесли, подождали час, еще слой нанесли, час-полтора подождали, далее наносите полиэфир – и он у вас уже высохнет, и будет 100% адгезия, и масло не выходит. Мы обычно привыкли, что грунт густой, а отвердитель жидкий, здесь же все наоборот: получается отвердитель густой, а грунт жидкий. С маслом в основном работает отвердитель, нежели чем грунт. Он его блокирует, входит с ним в химический контакт и масло затвердевает.
FI M196 – полиуретановый барьерный грунт, без каких-либо отвердителей, добавляется только растворитель. Сухой остаток невысокий, порядка 8%, пленку хорошую не даст. Важное его назначение – этот грунт не пропускает влагу вовнутрь материала. Наносят порядка 100г на м2, не надо шлифовать. Недостаток – на него не ложатся акриловые материалы.
FI R500 – продукт из серии FIM194. Мы перестали его возить, поскольку даже 194 не часто берут. Если появится какая-то крупная фабрика, где мы не проходим по ценам 194 грунта, то мы можем предложить FIR500.
FI M199/NTR, FI R800/NTR – наносятся на МДФ для того, чтобы смочить поверхность МДФ, чтобы последующие слои у вас не проваливались вовнутрь. Кроме того, в МДФ есть разные виды смол (например, формальдегидных, и проч.), ведь МДФ — это по сути пережеванная древесина, которая запрессована со смолой, и в ней есть очень много разных добавок, которые могут реагировать с ПУ грунтами, ПЭ грунтами. В этих местах поверхность будет проваливаться, будут образовываться ямки. Чтобы от этого уйти, мы используем 199, либо 800 грунт. У многих наших клиентов, например, МИАСС-мебель (Челябинская область), есть баллюстрады и резные столы, они сделаны из МДФ целиком. Когда мы к ним приехали, они грунтовали обычным грунтом типа нашего 040 в два слоя, каждый слой шлифовали, наносили патину и лак. Их не устраивало качество, видны были неровности. Мы взяли чистую некрашенную баллюстраду, нанесли один слой изолятора, слегка зашлифовали, после этого нанесли один слой 040 коричневого грунта, он высох, и результат компании очень понравился. Было два толстых слоя, а стало один слой тоненький и второй слой чуть потолще. Именно он позволяет следующему слою ложиться ровно, поверхность не проваливается.
На структуре МДФ:
Наносим FIM194 – грунт, который высокосмачивающий, хорошие адгезионные свойства. Структура молекул у него очень маленькая, сухой остаток порядка 15%. Наносим FLM006 – толстая пленка хорошая, закрыли полностью МДФ, большие молекулы. FIM199/NTR – у него структура: на одно большую молекулу две маленькие молекулы. Любой из этих грунтов нам нужно шлифовать перед нанесением пигментного грунта.
Шлифовка: В первом случае образуется открытое пространство для попадания материала дальше, т.е. просадки грунта. Во втором случае мы с одной стороны заполнили, а с другой остаются дыры, поверхность неровная, и грунта приходится больше наносить. В третьем случае за счет сочетания крупных молекул, которые запирают структуру МДФ и дают сухой остаток порядка 58% и маленьких молекул, они притягивают и дают приклеиваться толстым молекулам к МДФ. Т.е. они полностью запирают. И когда вы делаете шлифовку, они тянут толстые молекулы за собой внутрь, настолько глубоко проникая в МДФ, что шлифовка сбивает ворсинки, а сама структура МДФ становится настолько прочной и неразрушимой, что дальнейшей усадки не происходит.
Некоторые неопытные менеджеры начинают его предлагать везде, сухой остаток 50%, сушка 30 минут до шлифовки, но: у него нет прозрачности, и максимальный слой 100г на м2. Если у клиента некачественный МДФ, и он хочет нанести его до 180-200г, то эта пленка становится тверже, чем сам МДФ и грунт вырывается наружу, образуя трещины через 3-4 месяца.
Если рассматривать материалы наших конкурентов, в России в основном они предлагают свои самые недорогие продукты из существующих. Эти фирмы работают за счет демпинга, низких цен, и на таре с их материалами крупными буквами написано «MADE IN ITALY». По их мнению, это лаки итальянского качества, и если посмотреть по спецификациям, иногда можно встретить у полиуретанового грунта сухой остаток порядка 35%. У нас прозрачных грунтов с таким сухим остатком даже не было, только совершенно недавно появился грунт L-серии FL L001. RENNER считал ниже своего достоинства производить полиуретановые грунты с настолько маленьким сухим остатком.
Раньше клиенту достаточно было просто прислать спецификации, 6-8 лет назад, когда предлагали какой-то грунт по телефону, клиент сразу спрашивал: какой сухой остаток? Отвечаешь: 50%. Клиент сразу просим привезти и хочет попробовать. Сейчас технические данные являются лишь индикатором, потому что рынок ЛКМ в настоящее время очень большой, очень высокая конкуренция, и бывают такие случаи, когда материал с небольшим сухим остатком порядка 45% (но это все равно высокий сухой остаток), в некоторых случаях намного лучше материала с сухим остатком 52-53% по прозрачности, по эластичности, по скорости шлифовки. То есть спецификации конечно надо знать, надо знать каждый материал, какой у него сухой остаток, скорость сушки, количество слоев, но чтобы правильно продавать материалы – надо знать их свойства. Когда нам представляли в Италии грунт FL L001 зимой, мы сделали выборку для сегментов на рынках тех дилеров, где присутствуют итальянские, немецкие дешевые материалы. И дилеры в первую очередь запросили спецификации. Итальянцы начали отнекиваться, что она еще не допечатана, и пришлют ее потом. Потому что они уже заранее знали, что когда покажут этот листок технологам и менеджерам дилеров, в котором написано «сухой остаток 35%», те даже пробовать не захотят. Но итальянцы сделали правильно, они предложили сначала покрасить. Дилеры взяли свои заготовки, свои проблемные шпоны и прочее, и стали красить и сравнивать с грунтом FL M809 и FL M003. Еще раз вспомним, что RENNER предлагает высокое качество, это знают все наши клиенты, если вдруг кто-то этого не знает, нужно упомянуть об этом в первые две секунды разговора. Но определяющим фактором, к сожалению, иногда бывает цена. И грунт FL L001 был разработан с расчетом на это. Было понятно, что с таким сухим остатком даже по самой маленькой цене мы продавать его не сможем. А когда стали красить в сравнении, посмотрели, пошлифовали, увидели что FL L001 в нашей серии самый быстрый грунт по сушке, сохнет намного быстрее 003. Буквально через 20-30 минут его уже можно шлифовать. И шлифуется он легче, чем 003, не так тянется. Это его преимущества, ими нужно воспользоваться.
Хотелось бы сказать отдельно по торговой марке «ЛИГА». Недавно встречались с директором одной компании. Цель поездки была познакомиться, закрепить отношения. Когда разговор зашел о цене и компании, были упомянуты продукты марки «Техноколор». Для тех кто не знает, «Техноколор» – это компания, которая производит материалы в России. Они одни из первых стали их делать, но сравнивать компании «Техноколор» и «RENNER» все равно, что сравнивать советские и импортные машины. Год назад итальянцы сделали предложение построить завод, предложили 3-4 продукта, один из которых FL L001, и готовы были дать рецептуру. Почему мы это не сделали? Анализ рынка сырья показал, что если все сделать из российских компонентов – мы получим уровень ниже итальянского. Если поставить себе цель производить очень дешевый продукт – это будет другая торговая марка. Но сравнивать «Техноколор» и RENNER нельзя.
Более того, «Техноколор» про «ЛИГУ» говорит следующее: «ЛИГА» это «они здесь делают за углом, где-то наливают, никто не знает что там». В Красноярске говорят, что «ЛИГА» это Китай. Уволенные сотрудники говорят, что это Турция. Но это не означает, что «ЛИГА» делается там. Директору той компании было предложено организовать персональную поездку в Италию, чтобы показать линию розлива, на которой делается продукт «ЛИГА», стоят наши банки. Почему мы обращаем внимание на продукты «ЛИГА»? Разница в цене со стандартными продуктами – она в меньшую сторону, мы преднамеренно продаем ее практически в ноль, ничего на ней не зарабатывая, но этот продукт в отличие от «Техноколор» сделан в RENNER. Этот продукт можно массово продавать. И на банках написано, что сделано в Италии, просто мы банку сделали на русском языке, чтобы всем было все понятно. Однако сделано в RENNER. То, что разливается здесь и там – это очень разные продукты. И именно это нужно говорить клиентам.
По растворителям. Сейчас сделали нам наконец-то итальянцы предложение по растворителям, скорей всего в следующем году мы начнем здесь производить растворители, но на банках уже будет написано, что это делается в России. Будет сегмент людей, которые будут выбирать – итальянский растворитель либо советский растворитель. Разница будет. У нас будет промежуток между итальянским растворителем и отечественным ацетоном. Ориентир больше на дешевую мебель и на дверные компании, поскольку они составляют хороший объем рынка, в котором мы не так сильно работаем. Исключение составляют наши дилеры в Йошкар-Оле и во Владимире. Во Владимире почему-то он собрал все дверные компании, причем перевел всех с нитро на ПУ. В Краснодаре в компании «Мастер-Лига» почему-то не могут это сделать. Если вы посмотрите Владимир, ни одной банки растворителя там никогда нет. Все работают на ацетоне.
В Италии вся экономика абсолютно прозрачная, можно свободно посмотреть обороты компаний, прибыль. Была рассылка по всему миру, секретарь RENNER отправила очень гордое письмо о том, что компания Data Bank в Италии (ведущий индикатор, который оценивает значение, качество бизнеса, дает полностью оценку компании) выдала RENNER диплом «Company to watch 2011». То есть это компания, на которую нужно равняться. Это данные по продажам, по прибыли, по развитию, по инновациям, по качеству обслуживания. Этот диплом можно отправлять потенциальным клиентам, чтобы ознакомились и увидели, что мы работаем с компанией «Company to watch 2011». RENNER заслужил эту награду.
Лаки
FOxxM003, FOxxR809 – материалы эконом класса, обладают отличной устойчивостью и физико-химическими свойствами, обладают стабильным блеском, достаточной твердостью (H-HB), образуют ровную пленку, хорошо растекаются. Красятся в горизонтальной плоскости. Есть разные степени блеска: 10, 20, 30, 40, 50, 60, 70, 90 (почти глянцевый).
Лаки эконом-варианта, но тиксотропные: FOxxM025, FОxxM029, FOxxR829. Можно наносить на вертикальные плоскости. По сравнению с лаками конкурентов и с нашими другими лаками эти материалы быстрее набирают твердость, чем 200 лак, который у нас считается топовым уровнем. Чтобы было понятно отличие 025 от 003 – первый появился из-за цены. Раньше у нас был только лак 003, всех устраивал, кто красил горизонтальные поверхности, и был лак 200. 200 лак дает жирную пленку, хороший, шелковистый наощупь. Но многим клиентам эти свойства не были нужны, им была нужна цена, особенно крупному сегменту покраски дверей. И нам стал нужен дешевый тиксотропный лак. Итальянцы в свою очередь задали вопрос насколько тиксотропный? Потому что есть материалы, которые можно наносить до 250-300г. И мы им сказали, что нам нужен лак такой же по цене как 003, но со следующей тикспотропностью: представим обычное дверное полотно, торец 5-6 см, который полотно лежит на козлах, мы его красим: покрасили полностью сторону, тут же перевернули и красим другую сторону, и нужна эта начальная тиксотропность, чтобы не ждать сушки. Раньше, когда дверняки красили двери 003, им приходилось ждать, т.е. маляр стоял и ждал, пока материал схватится, прежде чем перевернуть дверь, и только потом красил с другой стороны. Это потеря производительности. Вот для этого сделали 025 лак, чтобы покрасил – и тут же перевернул. 029-ым уже можно спокойно красить стулья, наносить более толстую пленку. Они отличаются только тем, что можно большее количество нанести, не боясь потеков. Если вы знаете, что клиент красит вертикально, но делает эконом изделия, либо красит двери и тут же переворачивает – тогда 025. Если что-то посерьезнее – то 029, ну и топ это 200 и 890.
По работе с материалами. Если 200 сравнивать с 025, 029 (сюда же можно добавить 819, он из этой же серии, они с 829 очень похожи по системе, единственное у них жизнеспособность разная, у 829 меньше, у 819 больше), в 200 лаке резиновых смол намного больше, он более желтый, чем любой из этих продуктов, более эластичный, легче выходит из пистолета. По тиксотропности чуть выше. После нанесения он ложится небольшой шагренью, плавно, как волны. Но во время сушки он растягивается по поверхности, и многим клиентам это нравится. Многие фирмы, которые работают на покрасочных машинах через AirMix наносят, считают 200 лак лучшим в работе чем другие. По другим материалам – если вы добавили недостаточное количество растворителя, маляры не смогут настроить подачу в пистолете. Может получиться так, что он у вас будет ложиться скопом, шагренью. Также для этих материалов нужно подбирать специальный отвердитель, чтобы он хорошо наносился. Для 200 вам заведомо подбирать ничего не надо, он нанесется идеально.
890 лак это промежуточный между 025, 029, 809 и 200 лаком. Он похуже чуть-чуть 200, дешевле стоит, но у него сочетание резиновых смол и наполнения где-то 50%/50%. У лаков 025, 029, 809 смолы меньше, чем наполнения. Они менее прозрачные, более белесые, более твердые. Они быстрее сохнут из-за того что у них наполнителя очень много.
Есть еще новый лак, который мы только что придумали, FL O811. Он сделан из основы 810 лака и тиксотропной добавки. Его можно наносить на вертикальную плоскость, у него толстая жирная пленка. Стоит чуть немного дороже 810.
Сравним лаки 200 и 811: у 200 лака максимальная тиксотропность, но чтобы это свойство работало, нужно наносить как положено 120-140г на м2. Если вы нанесете его меньше, т.е. если вы изначально знаете, что клиент будет экономить, то из-за его свойства, что он изначально ложится шагренью и потом растекается, он может не растечься, толщина пленки будет недостаточной для растекания, и шагрень останется. В этом плане мы сделали 811 лак даже лучше чем 200. Потому что если в 200 лаке использована специальная тиксотропная смола, заложены свойства уже в продукте, то в 811 лаке мы немножко обманули природу: смола, которая сродни 810 и 006, идеально растекается на плоских поверхностях, но за счет тиксотропной добавки мы придали материалу устойчивость удержания на вертикальной поверхности, т.е. в этом случае он даже выигрывает, особенно там, где клиенты экономят и требуют тиксотропный материал, но чтобы он идеально растекался. Он и дешевле получается (R мы позиционируем как эконом серию), и в случаях, когда вы знаете, что нужна цена и тиксотропность – лучше предлагать его, потому что 200 лак может испортить сразу всю картину и всего его обещанные свойства (в силу того как его применяет клиент) просто не будут достигнуты.
FOxxM006, FOxxR810 – лаки для горизонтальной плоскости, высокого качества, с высоким сухим остатком (48-49%). Нанесение – толстая ровная жирная пленка. Смотрятся очень красиво на закрыто-пористой отделке. Стоят они дороже, но дают лучший результат.
Когда есть компания, которой нужен тиксотропный материалы, мы не можем говорить, что мы вам предлагаем либо это, либо то: мы предлагаем и это, и то. Мы должны давать выбор самим хозяевам компаний, что им важно: цена или качество. Есть люди, которым важно не качество, но важна цена, и есть люди, которым не важна цена, но важно качество. И когда вы только познакомились, вы этого не поймете, потому что этих людей не знаете, и не знаете что на этой компании творится. Путем предложения выбора из двух материалов вы сразу понимаете политику этой компании: куда они стремятся, что они хотят и на что они пойдут, т.е. что им предлагать дальше. Но опять же, говорить, что есть материалы стандартные и эконом серии, что мы можем предложить либо цену, либо качество тоже не правильно, потому что все материалы качественные. Нужно правильно объяснить, почему один материал дороже, а другой дешевле, и предложить клиенту по качеству сравнить. Может так получится, что лак, который изначально дешевле, намного лучше себя покажет, и возникнут вопросы: почему этот материал лучше, но дешевле? Тоже нужно правильно объяснить.
Все вышеупомянутые лаки предназначены для окраски мебели: шкафы, двери, стулья. Есть группа лаков для рабочих поверхностей: столешниц, барных стоек. Т.е. клиент хочет получить более твердый лак, который будет устойчив к царапинам. Это лаки FOxxM022, FOxxR720, FOxxM237. Твердость 2H согласно спецификации итальянцев. Сухой остаток низкий: у 237 35%, у 022 и 710 37-38%. Быстрая сушка. Через два часа после нанесения этого лака вы можете упаковывать материал. Если вы нанесете обычный материал, нужно выждать минимум 4 часа, а лучше 12 часов до упаковки. Хорошая цена. Идеально ровная поверхность, идеально растекаются, но тиксотропности никакой. Т.е. если кто-то хочет красить стулья и нужен крепкий лак – ни в коем случае не предлагайте, потечет. Только на горизонтальной поверхности. Отличие 237 от 022 и 710: он также появился благодаря нашим требованиям, показатель твердости у всех лаков одинаковый, но 237 ее набирает быстрее. Т.е. если вы знаете, что клиенту нужны быстрая упаковка, продажа, отгрузка – предлагайте 237. Большая жизнеспособность. Сначала даже было подозрение, что этот лак не ПУ, а нитро. Если этот лак развести с растворителем без отвердителя и нанести на поверхность – он высохнет, но потом вы растворителем его легко растворите – соответственно ничего не получится. Он также идеально растекается по поверхности, т.е. если 022 наносится где-то небольшими волнами, где-то не совсем ровно, то 237 идеально ровный.
У многих возникает вопрос: глянцевый лак для столешниц, чтоб быстро сох. К сожалению свойства смол, которые используются при изготовлении 022, 720 и 237 лака, и добавки, которые дают твердость, позволяют достичь максимальной степени блеска 70%. Выше 70% невозможно физически и технически. У нас глянцевый ПУ лак имеет твердость не хуже, но вопрос в скорости сушки, поскольку матовые лаки сохнут быстрее, чем глянцевые.
FB M635, FB R910 дают высокий глянец. Сухой остаток 50%, т.е. пленка получается толстая. Глянец почти 100%, может колебаться от 90 до 100, все зависит от подготовки грунта. Если подготовка плохая – глянец меньше; если подготовка идеальная – глянец выше. Материал долго сохнущий, но отлично растекающийся. Не обладает тиксотропностью, если нанесете на вертикальную поверхность – стечет. Предназначен для нанесения на двери, фасады. Мы его рекомендуем только для темных, ореховых тонов (вспоминаем – если у нас есть белая поверхность, то мы не можем наносить ПУ, потому что он пожелтеет; если обращаются клиенты и хотят получить глянец на фасадах и просят ПУ – спросите, на что они будут наносить, на светлую или темную подложку, если на светлую – мы безусловно можем продать этот лак, но не рекомендуем, поскольку через полгода он пожелтеет). Глянец очень капризный материал при нанесении, на него влияет давление, движение воздуха, пыль. Сушка от пыли этого материала порядка 20 минут. Полностью высыхает через 16 часов – до складирования, желательно не в стопу друг на друга, а на торцы.
У всех лаков в спецификации есть параметр – сушка до складирования. Он подразумевает, что складирование идет не друга на друга, а на торец, приложенный друг к другу. Если вы положите, например, 25 фасадов друг на друга, то сложится следующая ситуация: на верхних фасадах вес один, на нижних – совсем другой, и нижние фасады будут все продавлены и с отпечатками. Складировать в таком состоянии матовые лаки можно через 12-16 часов, глянцевые – 24 минимум, желательно 2 суток.
FO 2510 – специализированный лак, который не поддерживает горение.
FOxxM050 – ПУ прозрачный паркетный лак. Степени блеска 20 и 40%. Если наносить этот лак кистью, используется отвердитель FCM050 в пропорции 1 к 1: слой нанесли, подождали 12 часов, зашлифовали, еще слой нанесли. Многие клиенты наносят его распылением. Если наносить его распылением с 050 отвердителем, то на поверхности будет неравномерный блеск. FO20M050 ни в коем случае нельзя продавать под распыление, только под валик. Если клиент очень хочет этот лак нанести распылением, то предупреждайте его заранее, что нужно наносить очень аккуратно, соблюдать толщину слоя 100г на м2, лучше в два слоя по 100г, чем один раз жирный. Он наносится идеально, хорошо идет, идеальная растекаемость, так как он предназначен для кисти. Также обладает очень высокой влагостойкостью. Еще есть вариант с отвердителем FCM042 80%, но получается меньшая твердость.
Многие наши конкуренты говорят, что есть паркетные лаки, и есть лаки для столешниц. Каждый из них несет свою определенную нагрузку. Кто-то говорит, что давайте лаки для столешниц наносить на пол, потому что они твердые, или наоборот. Дело в том, что паркетные лаки обладают высокой износостойкостью. Некоторые материалы могут быть твердыми 2H, а могут до данной твердости и не доходить. Важное их назначение – не истираться со временем. Если вы этим лаком покроете деревянный пол в магазине, и по нему будут ходить в течение двух-трех лет, он будет потихонечку истираться и в конечном итоге конечно сотрется. Если вы нанесете лак для столешниц в тот же магазин – он у вас сотрется через месяц-два. Если лак для паркета наносить на столешницу – уже были преценденты, когда лак не обладал нужной твердостью и царапался. Но вообще как говорили наши итальянцы давно – 050 лак для клиента, а себе домой 838.
Пигментная система ПУ материалов
Грунты
Если раньше мы считали, что пигментная ПУ система применяется только для отделки МДФ и ламинированных поверхностей, то сейчас все чаще и чаще ее применяют для окрашивания изделий из ПУ пены, массива (как из гладкопористой, так и пористой древесины).
Самый первый грунт, который появился в России, и самый распространенный – FL M040 C02/С22/001. Мы его считаем за стандарт, и все остальные грунты сравниваем с ним. Грунт с высоким сухим остатком (70-75%), легко наносится, быстро сохнет, хорошо шлифуется. Изумительная белизна. Очень простой и очень легкий, используется в различных вариантах. Если покупатель спрашивает какой-нибудь белый грунт – мы всегда начинаем с него, он самый универсальный. Наносится как на МДФ, так и на дерево. Есть свои нюансы: из-за того что он легко шлифуется, в некоторых случаях возникали перешлифовки, и если сверху наносят эмаль с невысокой укрывистостью, то виден МДФ и прошлифовки. Из-за среднего содержания смолы (в основном он содержит филлеры и пигменты) у него очень высокая усадка. Нанесение на пористые породы дерева (дуб, ясень, каштан) очень опасно – грозит растрескиванием, отслоением, потерей адгезии. Последнее время качество МДФ в стране падает, компании, которые производят дорогую мебель, стараются применять финский, польский, австрийский, немецкий МДФ – проблема с растрескиванием торцов выводит из строя этот грунт. Белый грунт универсальный, черный, как правило, идет под темные цвета и отделку спецэффектов, С22 – пограничный для отделки под имитирование цвета орех или краснее/темнее. Раньше компании Саерлак, Милези проигрывали в этом, сейчас уже имеют аналоги этого цвета. В целом это стандартный грунт с демократичной ценой.
FL M042 C02 – второй грунт, который у нас появился. Сухой остаток меньше, материал дороже. Количество филлеров и наполнителей меньше за счет увеличения процентного содержания смолы. Он приобретает более высокую эластичность, адгезию. Больше даже похож на эмаль. То же самое количество отвердителя (стандартно почти на все пигментые грунты идет 40%). Выше химическая стойкость. При нанесении глянцевой эмали на 040 из-за того, что он более рыхлый, идет шагрень. При нанесении на 042 за счет большего содержания смолы – поверхность получается более ровной. Т.е. под глянцевую эмаль только 042.
Для некоторых клиентов та твердость грунта, которая получается изначально, считается достаточной, и они задают вопрос об использовании грунта как финишного покрытия. При приготовлении ПУ, акриловых, ПЭ, водоразбавимых лаков степень блеска строго нормируется и проверяется, и небольшое отклонение считается как рекламация. Степень блеска грунта может быть любой. От 30 до 70. В нем нет никаких поверхностных веществ, которые дают твердость, и грунт должен шлифоваться по определению.
FL M044 C02 — хороший грунт, сейчас снят с производства. Этот грунт обладает высокой эластичностью, можно наносить на ПУ пену. Резиноподобный грунт. Сухой остаток меньше предыдущих аналогов. Практически нешлифуемый. Мы поставляли этот грунт в Россию только на 2 фабрики, поэтому итальянцы решили снять его с производства и сейчас вместо него предлагают FL M720C02, который в большей степени применяется для окраски изделий из ПУ пены, эластичность примерно такая же как у 44.
FL R850 C02 – родной брат грунта 042, «эконом». Отличия незначительные. В некоторых специфических условиях нанесения, например электростатических, или где нужна некая тиксотропность, он проигрывает. При окраске МДФ это практически полный аналог, но у 042 есть NTR версия, т.е. если вы начинаете предлагать клиенту систему колеровки грунтов – то только пастельные тона.
FL L002 C02 — новый грунт из серии ЛИГА. Материал мало испытанный. Цена ниже.
По материалам с высокой эластичностью: 042 грунт универсальный как по МДФ глянцевой и матовой отделке, так и отделке древесины под эффект декапе (эффект декапе – применение пигментного материала на массиве, как правило, пористом, и сверху затемнение пор и участков фрезеровки патиной и нанесение лака. Непрозрачная отделка, полностью древесины нет, пигментым грунтом придаем цвет, при этом поры остаются открытыми, подчеркиваем их патиной другого цвета, либо в тон, либо золотой, либо более яркой, либо более темной, и сверху покрываем лаком).
Сейчас стало модно делать дубовые столы и стулья в пигментной системе. Принимая во внимание тот факт, что дуб склонен к растрескиванию больше, чем бук или сосна (они трескаются в основном по склейке), и за счет того, что мы применяем пигментый материал, стандартная система отделки, которую мы изначально предлагаем при эффекте декапе, включает: первый слой обязательно идет прозрачный грунт, а уже потом идет пигментый. Если сразу нанести пигментный грунт — останутся дыры за счет того, что он очень густой и у него смачиваемость не такая высокая.
FLxx M308/C02 — материал который является самогрунтующимся лаком-эмалью. Применяется для наружных работ.
FL M041/C02 появился в России сравнительно недавно. Основное применение – ПУ пена. У него очень высокая порозаполняемость. Если есть дефекты на поверхности, либо неровности на МДФ – он очень хорошо все заполняет. Его даже называют «шпаклевочным грунтом». Наносить его можно очень толстым слоем. Единственный минус – долго сохнет по сравнению с 042, 040, 6 часов до шлифовки. Под матовую отделку можно применять без использования грунта-изолятора.
FL M498/C02 — при создании этого грунта преследовалось две цели – снизить себестоимость пигментного белого грунта и снизить процент выбросов в атмосферу. Этот грунт может использоваться с отвердителем FCM003, который самый дешевый на данный момент. Остальные – только с 042, либо специальные для адгезии 197, 191. Он может наноситься без применения растворителя. Снижаются выбросы, запахи. По последним данным — №1 ПУ грунт в компании RENNER. У нас пока мало изучен.
FL M240 /C02 – тиксотропный грунт. Предназначен для окраски точеных изделий, стульев, вертикальных поверхностей. Заявлено в спецификации 200-250 грамм при вертикальном нанесении. Лучший грунт для окраски стульев.
На МДФ пигментные грунты можно наносить смело, но если вы работаете с деревом то 040 нельзя наносить непосредственно на дерево. Грунт лопнет в 70%. 042 – 30% что лопнет. 041 не лопнет.
Эмали
Маркировка С02 показывает на то, что эмаль используется в чистом виде, NTR показывает, что ее можно колеровать.
FOXXM060 /BNC/SBN/NTR
Бывают степени блеска 10, 25, 45, 60, 80. Эмаль разрабатывалась под систему колеровки. Переход с этой эмали на любую другую обязательно осуществлять с контрольным выкрасом. Достаточно высокая скорость сушки. Исполнение по цвету – любое. Наиболее широкое применение. Достаточная химическая и водостойкость, может использоваться для мебели ванных комнат, кухонных фасадов. Некоторые даже выкрашивают столешницы, применяя специальный отвердитель типа FCM007.
С этой эмалью все было хорошо пока мы не начали зацеплять компании, которые делают кухонную мебель.
Раньше и до сих пор в компаниях, которые делают высокоглянцевую мебель, использовалась следующая технология: глянцевая эмаль для глянцевой поверхности, и матовая для матовой. Но в последнее время появилась новая технология, и мы тоже ее используем как стандартную при изготовлении глянцевых фасадов: на слой матовой эмали идет слой глянцевого лака. И мы столкнулись с тем, что у этой эмали во время сушки есть период времени, в который нужно нанести глянцевый акриловый лак – от 60 до 90 (120) минут – это предел, в который после нанесения эмали нужно нанести глянцевый лак без шлифовки. Тогда будет стабильная адгезия и стабильное качество. Если проходит 2-3-4 часа то нужно ждать уже полную сушку (6-8 часов) чтобы шлифовать. Но также мы часто сталкиваемся при шлифовке эмали с перешлифовкой, уходом цвета. Плюс: стандартная система колеровки ярких цветов на базе NTR предусматривала добавление пигментов 25%, не выше. Это два слабых места (такие цвета как RAL2004, 3004 – бордовый, ярко красный, ярко оранжевый, ярко желтый). Приходилось наносить по два-три слоя эмали, чтобы сделать идеально ровный цвет, при этом укладываться в 60-90 минут, чтобы нанести глянцевый лак.
В связи с этим появилась эмаль FOXXM033 /BNC/SBN/NTR. Степень блеска 20% (при значительном объеме можно заказать и больше). У этой эмали диапазон сдвинулся, 90-180 минут – период, когда можно наносить глянцевый лак. В базу NTR может добавляться 30-35% пигментных паст. В этом случае мы выигрываем при изготовлении ярких насыщенных цветов. Полная сушка до шлифовки дольше немного.
Формулы эмали, которые забиты в машину и выверены на этой эмали один-в-один совпадают с каталогом, на этой серии можно использовать вместо 25% стандартных — 20%. И точно также под глянцевую отделку, но здесь уже ее используют для изготовления своих фирменных цветов компании как, например, у наших некоторых клиентов — «восхитительная корица», «розовая неожиданность» и т.д. Это не значит, что повторяемость колеровки разная, она та же 100%, но формулы немного отличаются, как и применение пигментных паст.
И 180 минут стало нам мало для некоторых крупных компаний, таких как «Стильные кухни», иногда по времени не успевали, приходилось принимать решение — либо ждать полную сушку, либо перешлифовывать, и наносить следующий слой, ждать, соответственно увеличение сроков изготовления и ненужные затраты.
То есть нужно было увеличить время сушки до шлифовки, а также мы заметили, что при использовании в чистом виде как финишное покрытие эмали 060 и 033 все равно остается некая шагрень, но при степени 25% блеска вы человеческим глазом ее никогда не обнаружите, только специальными приборами. Эта эмаль еще лучше растекается. Но когда мы сверху наносим два слоя глянцевого акрилового лака с хорошей шлифовкой и полировкой, то это все видно как на стекле. То есть появилась новая задача: улучшить качество глянцевой отделки «под итальянцев» (у всех эталон качества это Италия, а это 2-3 слоя глянцевой эмали. Затем шлифовка в 10 этапов под две три шлифовальных дорогих машины с поперечными лентами и продольными, и результат выглядит как крашеное стекло). Наши фасады до этого не достигали. Но клиенты, обладающие платиновыми карточками и большими деньгами, хотят сделать кухню в России, но чтобы качество было как в Италии.
Так появилась эмаль FOXXM036 /BNC/NTR. Заявленная степень блеска 10, но эта эмаль не является финишным покрытием. Она идеально ровно растекается, намного лучше, чем 060 и 033, время до нанесения глянцевого лака увеличилось до 12 часов, т.е. в течение 12 часов можно наносить лак без шлифовки и боязни плохой адгезии между слоем эмали и лака. Почему вообще эта проблема возникает? Если мы шлифуем эмаль перед нанесением глянцевого лака и помним, что можем перешлифовать, то шлифовка идет легкая, «заматовать» это называют, и в некоторых случаях это нормальная шлифовка. Матовая эмаль – лакокрасочная пленка состоит из: матирующей присадки (чем ее больше, тем ниже степень блеска), различные специальные силиконы, которые дают гладкость, плюс добавки для скольжения, которые визуально увеличивают степень твердости материала – один из приемов обмана покупателя (если мы померяем карандашами степень твердости лака и она будет НВ, при добавлении этой добавки так она и будет НВ, но поверхность с этой добавкой не царапается визуально, предмет, который может поцарапать поверхность, с нее соскальзывает, но твердость сохраняется та же самая). Все эти добавки – силиконы, воски – просто растирают по поверхности, и при нанесении на них лака он отлетает обратно. Из 036 эмали убрали все поверхностные вещества – силиконы, воски – но при этом степень блеска условно 10. Сухой остаток намного меньше, чем у 60 и 33. Идеальный розлив. Химически и физически нетвердая, но до 12 часов можно наносить глянцевый лак.
FOXXM028 /BNC/NTR — об этой эмали редко кто слышал. Мода диктует глубоко матовую отделку. Берут эмаль 25% степени блеска, покрывают акриловым лаком пятеркой – занижают степень блеска. Но есть одна проблема у матовых лаков. Степень блеска достигается наличием матирующей добавки. Чем ниже степень блеска – тем больше добавки. Почему минимальная степень блеска паркетного лака 20%? Одно время итальянца такой лак даже не делали, был минимум 40%. Рассмотрим ситуацию, когда идет воздействие, например, каблука или чего-то острого. Визуально мы лак не царапаем, но мы снимаем с поверхности именно восковые и матирующие добавки и визуально остается блестящий лак. Поэтому и паркетный лак ниже 20 стараются не делать, потому что через неделю походов каблуками все добавки снимутся, и останется блестящее пятно у двери при входе, как будто лака нет. Это одна из причин, по которой появилась эта эмаль степени блеска 5 и 10. Недешевая эмаль. Она в этих двух степенях блеска устойчива к царапанию, к снятию матирующей добавки. Так как у нас все привыкли работать какой-нибудь универсальной эмалью и сверху наносить матовый акриловый лак, практически никто ее не применяет, поэтому если найдете клиента, который работает на низкой степени блеска и цена ему не важна, а важна именно стойкость к царапанию и истиранию – смело предлагайте эту эмаль.
Заканчивая линейку матовых эмалей переходим к эконом классу FO25R810 /BNC. К сожалению наших дилеров, которые любят продавать все дешевое, представлена только 25 степень блеска и только белая. Используется только в чистом виде либо с небольшой колеровкой для пастельных тонов.
FO25R809 /C02 – понижен % оксида титана, который дает белый цвет – она менее белая и менее укрывистая, для колеровки ее лучше не использовать.
FO25L002 /C02 – эмаль в наших банках «ЛИГА», для применения где нужна белая эмаль, без колеровки.
Глянцевые эмали
FB M640 /BNC/NTR, FB M066 /BNC, FB M066 /NTR (нейтральная). Рецептуры совсем разные, если вы добавляете в матовые одни компоненты, то в глянцевые вы добавляете совсем другие, потому что цвет от блеска изменяется. Глянец в отличие от матовых эмалей долго сохнет. Чем отличается 640 BNC от 066 BNC? 640 предназначена для использования в чистом виде. Она может использоваться для колеровки, но у вас может отличаться цвет, который вы заколеровали на 640, и на 066. 640 изначально применялась для изготовления мебели для ванных комнат, белых глянцевых кухонь.
Когда появилась эмаль 066 BNC, вместе с короб-машиной нам прислали письмо о том, зачем мы держим две абсолютно одинаковые эмали, мы вам 640 больше поставлять не будем. Но впоследствии наш клиент заметил разницу в использовании. Потому что если у вас сделана база именно для колеровки, т.е. там идет определенное количество смачивающих реагентов и вязкость изначально немного другая, потому что при добавлении пигментных паст эмаль становится более вязкой. Естественно это различие заметно между 640 эмалью, которая шла в чистом виде, и 066, которая предназначается для колеровки. Для некоторых клиентов работать с глянцевыми эмалями не так просто, как с матовыми, они эту подмену заметили, и попросили нас вернуть прошлую 640 эмаль.
FB R910 /BNC – только в белом виде, возможна небольшая колеровка с перепроверкой формулы. Немного отличаются свойства. Явных отличий пока сказать не можем. Берут в основном только из-за цены для изготовления фасадов мебели для ванных комнат. В целом требования для глянца ванных комнат и кухонь очень отличаются. Если кухонный фасад должен быть идеальный как стекло, ни одного провала, то у фасада для ванных комнат шагрень на торцах допустима, на поверхности маленькие точечки допустимы, провалы допустимы. Плюс фасады для ванных комнат полируются только при наличии явных дефектов.
FB M596 /C02/NTR — относительно новый продукт. Эта эмаль быстрее сохнет, и ее можно нанести более толстой пленкой, не боясь таких известных дефектов при глянцевой отделке, как пузыри и проколы. Т.е. если у эмалей типа 066 BNC и 640 BNC допускается нанесение 120-150г, а лучше 100 г на м2, затем подождать и нанести еще 100г, чтобы сделать нормальную пленку, то эмаль 596 итальянцы декларируют 180-200г за слой.
FB M599 /C02 – эмаль быстрой сушки, устойчива к кратерообразованию, высокая цена.
FLXXM308 /C02 /NTR – самогрунтующаяся матовая эмаль для использования при наружных работах. Можно использовать для окраски дерева пористых пород для придания эластичности.
Если среди матовых эмалей мы наблюдаем большой разброс, то среди глянцевых эмалей спектр не такой великий и изменение свойств происходит либо за счет изменения процентовки разбавителя, либо замены отвердителя (FCM 640 — стандартный, 680, 612, 602, 690, 648).
+375 (29) 146-56-66
Некоторые наши работы
